Depuis la création de votre boîte ou votre arrivée sur le marché du travail, on vous le dit et on vous le répète : il vous faut un profil LinkedIn.
Et pas seulement un profil… Il faut publier, réseauter, suivre ses stats pour sortir du lot, identifier et convaincre des clients potentiels et, ainsi, pleinement utiliser ce réseau social comme levier de croissance.
C’est bien beau tout ça, mais par quoi commencer quand on n’aime pas se « mettre en avant » ou qu’on ne sait pas quoi dire/publier ?
Pour vous inspirer, un traducteur et deux traductrices témoignent dans cet article de leurs usages et des résultats de leurs stratégies de communication sur LinkedIn.
LE réseau social des professionnels
Premier réseau social professionnel, LinkedIn, qui appartient depuis 2016 à la société Microsoft, est devenu le premier canal de communication et d’acquisition des prestataires de services aux entreprises (B2B).
Vos collègues, vos prospects, vos clients… 1,15 milliard de personnes et 67 millions d’organisations sont présentes sur cette plateforme pour :
🔎 Mener une veille stratégique sur leur secteur d’activité.
🗞️ Trouver des offres d’emploi ou de missions freelance.
🌍 Interagir avec des personnes, des entités et des communautés.
🤝 Développer leur réseau professionnel.
📧 Contacter des partenaires ou des clients potentiels.
⭐ Mettre en lumière leurs compétences, leur offre et leur expertise.
🎤 Faire entendre leur voix.
Parmi les prestataires de services linguistiques actifs sur LinkedIn, nous avons repéré 3 profils francophones qui sortent du lot :
Claire Talgorn, correctrice, rédactrice et traductrice anglais > français, avec plus de 20 ans d’expérience dans les domaines du tourisme, de l’environnement, de la culture et du sport.
Nathalie Joffre, cheffe de projet multilingue et traductrice anglais > français, spécialisée en marketing.
Patrice Dussault, traducteur anglais > français, rédacteur, conférencier canadien, spécialisé dans l’automobile de luxe, l’économie, la coopération internationale, l’histoire, les arts et la musique.
Nous les avons contactés (via LinkedIn, of course!) pour leur demander de nous livrer tous leurs secrets… ou du moins quelques astuces pour nous démarquer sur ce réseau.
Usages
Depuis combien de temps êtes-vous présents sur LinkedIn ?
Claire : J’ai créé mon profil LinkedIn alors que j’étais encore salariée dans un quotidien régional, au début des années 2010. Mais à l’époque, mon profil était très sommaire : juste mon parcours, mes études et un réseau constitué essentiellement de collègues. Je ne publiais rien. C’est en 2022, quand j’ai lancé mon activité freelance, que j’ai commencé à poster régulièrement.
Nathalie : Je ne me souviens plus exactement, mais la plus ancienne recommandation sur mon profil date de 2012, alors que j’étais encore salariée.
Patrice : J’ai ouvert mon compte il y a plusieurs années, mais j’ai commencé à être actif en septembre 2022. Au printemps 2023, j’ai fait appel à une experte en marketing pour structurer ma démarche et, depuis juin de cette année-là, je publie trois fois par semaine.
Quelle a été votre motivation pour vous lancer sur ce réseau social ?
Claire : Au départ, je voulais mieux connaître la communauté des traducteurs et comprendre le métier dans la réalité du terrain. Puis, je me suis rendu compte que LinkedIn pouvait aussi être un outil puissant pour ma visibilité auprès des recruteurs et des clients.
Nathalie : Quand j’étais salariée, j’utilisais surtout LinkedIn pour suivre l’actualité de mes collègues et anciens camarades de promo.
Patrice : Mon objectif principal était de générer un revenu passif. J’espérais être rémunéré pour faire une chose dont je ne me lasse jamais : écrire !
Quelles actions menez-vous sur LinkedIn ?
Claire : J’essaie de publier deux fois par semaine sur mes activités (correction, rédaction, traduction) et mes domaines de spécialisation (environnement, tourisme durable, culture). J’ai aussi lancé une série récurrente, #CharabIA, où je recense les erreurs de l’IA dans les transcriptions audio. J’utilise également LinkedIn pour prospecter et échanger avec mes confrères et consœurs en message privé, parfois en visio. On se recommande mutuellement.
Nathalie : Je consulte LinkedIn tous les jours, je lis des publications, je commente si nécessaire et je réponds aux messages. Je mets régulièrement mon profil à jour et je me renseigne sur les entreprises pour adapter mon style de traduction à leur communication.
Patrice : Je publie trois fois par semaine, j’interagis avec les commentaires, je commente les posts d’influenceurs de mon domaine et j’envoie une vingtaine de demandes de connexion chaque matin. Je tente aussi de poursuivre dans la messagerie les conversations lancées dans les commentaires.
Avez-vous une stratégie bien définie ?
Claire : Pas vraiment. J’essaie simplement d’être visible en espérant que mon profil attire l’attention des bonnes personnes. Depuis l’an dernier, je parle davantage de mes services et je cherche à démontrer mon expertise, de mettre en avant mes atouts (mon expérience, ma réactivité, mon humour). Jusque-là, je m’adressais essentiellement à mes collègues. Ce sont des sources de recommandation précieuses, mais souvent pour des missions ponctuelles.
Nathalie : Oui, ma cible est claire : mes clients et prospects. Je m’abonne à leurs pages, je commente leurs publications et je m’assure que mes posts leur sont utiles. En revanche, je ne me force pas à publier régulièrement.
Patrice : Oui, ma stratégie a été élaborée avec une experte en marketing. Elle repose sur trois axes : les thèmes de mes publications, la définition de mon client cible et un programme d’engagement avec ce public.
Bénéfices
Quels sont, selon vous, les principaux avantages de LinkedIn ?
Claire : Se créer un réseau et pouvoir échanger directement avec des chefs de projet sans passer par des formulaires interminables. Une publication régulière permet aussi d’être facilement identifié.
Nathalie : LinkedIn est une vitrine accessible 24/24. Elle permet d’interagir avec ses clients, de faire de la veille, du benchmarking et de trouver des prospects.
Patrice : C’est le seul réseau social purement professionnel. Il permet d’identifier des clients potentiels, de suivre les tendances du secteur et d’adapter son fil d’actualité à ses objectifs.
Y a-t-il des aspects que vous aimez moins ?
Claire : Comme sur tous les réseaux sociaux, il y a des haters et des donneurs de leçons. J’ai eu des critiques absurdes, par exemple sur l’usage du copyright dans ma série #CharabIA.
Nathalie : Je n’aime pas les publications trop personnelles ou sans réelle valeur ajoutée. Et je n’ai pas le temps de lire des posts trop longs ou des carrousels avec trop de texte.
Patrice : Mon fil d’actualité contient encore trop de publications sans rapport avec mes objectifs, et LinkedIn ne permet pas toujours de bien filtrer ces contenus.
Résultats
Quels résultats avez-vous obtenus grâce à LinkedIn ?
Claire : Quand je fais le bilan de mes presque trois ans d’activité, tous mes clients ont un lien direct ou indirect avec LinkedIn, que ce soit par des recommandations, des chefs de projet qui m’ont contactée ou des offres auxquelles j’ai répondu.
Nathalie : J’ai signé des contrats avec des clients directs, notamment en renouant avec d’anciennes relations qui me suivaient sur LinkedIn.
Patrice : Grâce à LinkedIn, j’ai commencé à être rémunéré pour mes publications, j’ai été invité à donner des conférences et j’ai décroché une mission pour animer des ateliers hebdomadaires. J’ai pu protéger mon revenu actif dans une certaine mesure en acquérant de nouveaux clients.
LinkedIn a-t-il changé votre activité ?
Claire : Ce réseau m’a permis de développer mon activité. Je suis une bille en prospection directe. J’ai envoyé des centaines d’e-mails à des entreprises sans aucun résultat. Je sais que c’est le jeu, mais j’ai l’impression de perdre mon temps. Sur LinkedIn, je prospecte d’une manière différente, beaucoup plus fun et bienveillante. Et dans mon cas, les résultats sont là.
Nathalie : Je me force davantage à publier, ce qui n’est pas simple et prend du temps, car outre la rédaction, il ne faut pas louper un commentaire ou une question qu’on nous pose, cela peut être le début d’une histoire longue et fructueuse ! J’ai aussi laissé tomber mon site internet au profit de mon profil LinkedIn.
Patrice : Mon activité a pris une nouvelle dimension. En plus de la traduction, je dois gérer la création de contenu, les interactions et la préparation de conférences. Je travaille plus qu’avant.
Quel conseil donneriez-vous à quelqu’un qui veut être plus actif sur LinkedIn ?
Claire : Ne pas se mettre la pression sur la fréquence des publications. Définir ses sujets et son ton, et surtout interagir avec son réseau.
Nathalie : Soigner son profil avec des mots-clés stratégiques, élargir son réseau en ajoutant des contacts pertinents et solliciter des recommandations de clients et collègues satisfaits. La publication n’est pas obligatoire, dans un premier temps, mais on peut y prendre goût.
Patrice : Rassembler du contenu pertinent, demander de l’aide à un expert en marketing pour structurer sa démarche et être patient, car les résultats ne viennent pas immédiatement.
Claire, Nathalie et Patrice le disent très bien : LinkedIn est devenu incontournable pour promouvoir et développer leur entreprise. En plus d’y maintenir une présence, ils ont su élaborer une stratégie afin de se rendre visibles, audibles et crédibles pour attirer les bons partenaires et prospects.
Bâtir une réputation sur n’importe quelle plateforme nécessite une approche et des actions ciblées, mais ces trois témoignages montrent à quel point chacun peut laisser libre cours à sa personnalité pour atteindre ses objectifs : un usage spontané et de l’humour pour Claire, une approche pragmatique et ciblée pour Nathalie, et une démarche très structurée avec un objectif de monétisation pour Patrice.
Alors, continuez à vous montrer et prendre la parole avec intention pour saisir vous aussi toutes les opportunités que ce réseau social a à vous offrir !
Besoin d’aide pour vous y mettre sérieusement ?
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Pour aller plus loin :
L’autrice
Gaële Gagné est traductrice indépendante depuis plus de 15 ans et dirige Trëma Lingua, une société proposant des services de traduction rédactionnelle (marketing et communication) de l’anglais vers le français.
Fondatrice de Tradupreneurs, elle partage sa passion pour l’entrepreneuriat avec ses confrères et consœurs pour leur permettre de s’investir pleinement dans cette sphère essentielle de leur activité.
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